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刘兴亮|老二的艺术
时间:2017-09-15 18:43:55   浏览次数:

     
     


     冠军、状元、老大、第一、魁首、敖头、头名、头牌、首位、榜首、领头羊、首席、金牌……
     类似的词汇,只要你愿意,还能够列出来一串。这么多的词汇,其实表达的都是同一个意思。在汉语中,对于同一个词的描述,可能没有哪个词比这个更多了。想来即使扩大到其他语种,也是不多见的。
     这,从一个侧面说明了对当老大的渴望,说明了当老大后的风光。
     在互联网行业,这种现象可能更加明显,同一个细分领域,经常会有3-5企业同时声明自己是行业老大。光声称还不够,为了“老大”的名分还经常大骂出口、大打出手。不仅是那些行业巨头,就连一个小网站,一上线往往就是“全球最大的XXX”、“中国最大的XXX”、“最大的中文XX网站”……名头一个比一个猛,一个比一个玄乎。
     在英国伦敦的一条街上,有三家鞋店,第一家招牌是“全英国最棒的鞋店”,第二家是“全伦敦最棒的鞋店”,第三家是“本条街最棒的鞋店”。最后,哪家生意最好呢?自然是第三家了。
     非得当老大吗?非得是最棒的那个吗?最近见了两个朋友,长聊之后,引发了我更多的思考。
     这两个朋友的企业,一个身在互联网,一个身在传统行业,有个共同的特点,都是行业“老二”。在互联网的那个,已经做了九年了,在做到第三个年头时,就公开喊出了自己是行业老二,后来在国内上市,一度成为“妖股”;做传统行业的那个,默默的做了几年老二,后来成功弯道超越,当上了老大。
     这两个朋友,在各自的企业战略经中,都很推崇“老二”的艺术。
     有个宣扬自己是老二的著名案例:上世纪60年代,赫兹公司一直是美国汽车出租业的巨头,其他公司根本无法望其项背。而艾维斯公司是一家实力一般的小公司,在租车业一直很不景气,甚至濒于破产。因此,一个弱势品牌要想扭转与强势品牌对比所造成的不利的局面,必须要有一套创新且行之有效的营销策略和公关创意。这就有了和全美著名广告策划公司DDB接触的事宜。面对艾维斯的“以100万的
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